Кейс – это описание процесса настройки рекламы, ведения аккаунта или комплексного маркетинга для определённого проекта. В кейсах мы обычно указываем:
- Какой был проект. Что за бизнес.
- Какая ситуация была до запуска рекламы. Например, сколько подписчиков было в аккаунте.
- Ссылка на сайт/аккаунт, куда мы запускали рекламу.
- Какие задачи поставил клиент перед запуском. Обычно маркетологи их называют KPI (Key Performance Indicator ), что можно перевести как ключевые показатели эффективности.
- Сколько денег было потрачено на рекламу.
- Сколько переходов/заявок мы получили.
- Средняя стоимость перехода/заявки/подписчика в аккаунт. Для этого делим общее количество потраченных денег на общее количество переходов/заявок/подписчиков. Переходы мы можем отслеживать в рекламном кабинете. Заявки тоже, если выбираем соответствующую цель при настройке таргета.
- Сколько в итоге заработал клиент. Если он, конечно, готов публично делиться данной информацией.
- Отдача от рекламы. Чтобы ее посчитать, делим полученную прибыль на вложения. Этим мы показываем потенциальным клиентам, сколько они могут заработать, обратившись к нам.
Лучше всего создавать кейсы в сервисе Tilda. У него есть бесплатный функционал и много шаблонов. Кейсы получаются на аккуратных страницах, ссылки на которые легко скинуть клиенту.
Да и заказчикам так удобнее – не надо скачивать pdf-файлы, которыми так грешат многие новички.
Все пункты, упомянутые выше, необходимо подкреплять доказательствами – скриншотами.
Пишете, что с таргета было 11000 заявок, покажи это скриншотами из Метрики.
Говорите, что в подписалось 7100 человек, покажите скрин из рекламного кабинета.
Говорите, что потратили 549000 рублей, также покажите скрин из кабинета.
Это важный момент, потому что скриншоты подтверждают наши слова и вызывают доверие.
Вообще, люди склонны доверять цифрам и фактам. Старайтесь использовать больше цифр и скриншотов во всех моментах, по поводу которых у читателя могут возникнуть сомнения.
Также классно, если клиент оставил отзыв. Тогда к кейсу можно прикрепить скрин этого отзыва.
Когда кейс готов, есть 2 варианта, с помощью которых можно начать привлекать клиентов.
1. Опубликовать кейс через “Предложить новость” в пабликах ВКонтакте по маркетингу. Особенно хорошую отдачу дают сообщества, типа Церебро Таргет и Таргет Хантер. Если ты используете какой-то парсер во время настройки рекламы, упомяните об этом в кейсе, а потом постарайтесь, чтобы его опубликовали в сообществе этого парсера. Если кейс хороший, то это будет реклама и вам, и сервису. Иногда страницы набирают по 2-3 тысячи просмотров и дают с десяток заявок от людей, желающих с тобой поработать.
2. На кейс также можно запустить таргетированную рекламу. Прям на старицу на Tilda.
Разберём второй момент подробнее.
Согласитесь, каждый предприниматель хочет знать, какой денежный выхлоп получит от вложений в рекламу.
Наглядный способ показать ему потенциальную прибыль – это кейсы, где описан процесс настройки рекламы для такого же бизнеса, как у него.
Я как-то проводил эксперимент, для которого взял два своих уже стареньких кейса:
1. Настройка рекламной кампании для привлечения клиентов на покупку франшизы. Ссылка на кейс
2. Настройка таргетированной рекламы для школы красоты в Новосибирске. Ссылка на кейс.
Кейсы оформил буквально в течение часа. Сделал по всем правилам – больше скринов, цифр, статистики.
Когда кейсы готовы, нужно собрать аудиторию, которая занимается таким же бизнесом, что мы описали в них.
Например, для первого проекта я собрал людей, которые являются администраторами сообществ “Франшиза”. В большинстве случаев это люди, продающие франшизы.
Для второго проекта я собрал админов групп с названиями: Салон красоты, Школа красоты, Татуаж, Маникюр, Шеллак, Педикюр, Татуаж, Наращивание и т.д.
Запустил на каждый проект по несколько объявлений:
Лучшее объявление на кейс с франшизами:
Лучшее объявление на кейс с салонами красоты:
Файл с заявками, который вечером я обнаружил в Гугл Доках. Обрати внимание на количество заявок с франшизами и салонами красоты.
Если стоят числа – предполагаемый срок начала рекламной кампании.
“Не ответил” – клиент еще не прочитал сообщение или в раздумьях, но часть из них также закроется.
Я думаю это отличный результат за потраченные 1553 рубля.
Посмотрите на кейсы моих студентов. Обратите внимание, как ребята их оформляют. Выделите для себя моменты, которые понравились, зацепили и какие не очень: https://club.pavelshiriaev.ru/otzyvy/.
Попробуйте применить этот метод и для себя. Желаю много клиентов!