Telegram Ads с нуля: запуск первой кампании за вечер

Прочитаете за 19 минут. Запустите за вечер. И к утру у вас будет первая кампания, которая приводит в канал живых людей из вашей темы, а не случайных прохожих.

Раздел 01Что такое Telegram Ads и почему за вечер

Telegram Ads – это официальная рекламная площадка мессенджера. Ваше короткое объявление показывается внутри других каналов, похожих по теме на ваш. Человек листает ленту любимого канала про маркетинг, видит под постами блок с вашим текстом и кнопкой, нажимает и попадает к вам. Никаких договорённостей с админами вручную, никаких переводов на карту незнакомым людям. Всё через один кабинет, где вы задаёте, кому показать рекламу и сколько потратить.

Аудитория у площадки огромная. По данным Mediascope за осень 2025 года, Telegram в России читают около 91 миллиона человек в месяц, суточный охват – больше 68 миллионов. Это значит, что ваша тема, какой бы узкой она ни была, точно представлена: есть каналы про нутрициологию, про подготовку к ЕГЭ, про запуск услуг, про воспитание детей. Telegram Ads даёт показать себя подписчикам этих каналов, которые уже интересуются темой и с большей вероятностью подпишутся на вас.

Работает реклама на простом обмене внимания. Вы платите за показы, человек видит объявление в привычной ленте, и если ваш заголовок цепляет его боль, он переходит. В отличие от рекламы в чужом посте, которую пролистывают вместе с контентом, объявление Telegram Ads стоит отдельным блоком и заточено под одно действие – нажать кнопку. Поэтому холодный трафик здесь конвертируется предсказуемее, а цену подписчика можно считать по цифрам, а не на глаз.

Почему за вечер, а не за неделю с агентством. Весь путь состоит из шести понятных шагов, и ни один из них не требует специальных навыков. Кабинет открывается за пятнадцать минут. Список каналов для таргетинга собирает нейросеть. Объявление – это 160 символов текста, черновики которых тоже пишет нейросеть. Модерация идёт сама, пока вы спите. Раньше всё это делал платный специалист за несколько дней. Сейчас вы проходите путь сами за один вечер, потому что рутину забирает машина, а решения остаются простыми.

Раздел 02Telegram Ads или посевы: что выбрать

В Telegram есть два способа купить рекламу, и новички их путают. Разберём разницу, чтобы вы понимали, за что платите.

Посевы – это ручная покупка. Вы находите канал по вашей теме, пишете админу, договариваетесь о цене, переводите деньги, он ставит ваш пост на пару часов в топ ленты. Пост живой: с картинкой, эмодзи, ссылкой куда угодно. Аудитория тёплая, потому что доверяет своему каналу. Минусы – всё вручную: искать каналы, торговаться, проверять на накрутку, а деньги уходят напрямую человеку без гарантий.

Telegram Ads – это автоматика. Вы задаёте темы и каналы в кабинете, площадка сама крутит ваше объявление по нужной аудитории и списывает деньги за показы. Формат строгий: только текст 160 знаков и кнопка, вести можно лишь внутрь Telegram. Зато статистика честная, накруток нет, масштабировать удачную кампанию можно в один клик – поднять бюджет и охватить больше людей.

Для первого запуска я советую Telegram Ads. Прозрачная статистика, защита от подделок и возможность быстро масштабировать удачную связку важнее для новичка, чем чуть более тёплая аудитория посевов. Посевы стоит подключать позже, когда вы уже нащупаете рабочее объявление и захотите добавить каналы, которых нет в автоматике. Про ручную закупку разберу отдельно, а сейчас идём по официальной площадке.

Раздел 03Сколько стоит: бюджет, CPM, комиссия

Первое, что пугает новичка, – слухи про огромный бюджет. Разложим по цифрам, чтобы страх ушёл.

Напрямую у Telegram минимальный вход и правда космический – от двух миллионов евро. Это порог для крупных брендов и агентств. Но между вами и площадкой стоят реселлеры: официальные партнёры, которые дают доступ к тому же кабинету на человеческих условиях. В России это eLama, рекламная система Яндекса и ещё несколько сервисов. Через реселлера в 2026 году вы стартуете почти без аванса и платите по факту потраченного.

Реклама оплачивается по модели CPM – цена за тысячу показов. Деньги списываются за показы: за то, что объявление увидела тысяча человек, независимо от числа переходов. Ставка начинается примерно от 1,5 евро за тысячу показов, минимальная – около 0,7 евро. Чем выше вы ставите цену, тем чаще и большему числу людей площадка крутит вашу рекламу. На старте ставку держат средней, смотрят статистику и корректируют.

Сколько закладывать на первый тест. Реальный минимум, чтобы собрать статистику и понять цену подписчика, – 3–5 тысяч рублей открутки. За эти деньги вы получите несколько тысяч показов, увидите, какое объявление кликают, а какое нет, и посчитаете, во сколько обходится один подписчик. По моему опыту и данным рынка, в экспертных нишах подписчик через Telegram Ads выходит в диапазоне 25–70 рублей. Точную цифру для вашей темы даст только тест. Запускайте на маленьком бюджете и смотрите на факты вместо догадок.

Раздел 04Claude из России: регистрация и оплата

Два самых муторных этапа запуска я отдаю нейросети: сбор списка каналов для таргетинга и написание вариантов объявления под жёсткий лимит 160 символов. Веду это через Claude – он лучше держит контекст вашей ниши и точнее следует ограничениям формата. Подойдёт и другая нейросеть, но промты ниже отлажены под Claude.

Регистрация занимает пять минут. Включаете VPN, открываете claude.ai, заводите аккаунт по почте. Если для подтверждения попросят номер, берёте виртуальный в сервисе вроде 5sim – это пара рублей. При регистрации указывайте страну, которая совпадает с локацией VPN, тогда аккаунт не улетит в блок.

Бесплатной версии хватит, чтобы собрать таргетинг и написать объявления для первой кампании. Для регулярной работы стоит взять Claude Pro за 20 долларов в месяц: длиннее память, нет дневных лимитов. Оплатить из России можно виртуальной картой зарубежного банка или через сервисы-посредники. Полный разбор регистрации и первых шагов – в статье с чего начать в нейросетях. А чтобы промты давали точный результат, загляните в разбор, как писать промпты.

Шаг 01Цель и что рекламируете

Перед тем как открывать кабинет, определитесь с одной вещью: куда вы ведёте людей. От этого зависит всё остальное. В Telegram Ads разрешены только внутренние ссылки, поэтому вариантов для эксперта два, и оба рабочих.

Для первой кампании берите канал, если хотите просто набрать аудиторию и разобраться в механике. Берите бота, если у вас уже есть лид-магнит и вы хотите сразу собирать контакты под будущие продажи. Оба варианта одинаково хорошо проходят модерацию. Главное – чтобы то, куда вы ведёте, было готово к приёму людей: у канала есть закреп и несколько сильных постов, у бота настроена выдача. Гнать трафик на пустой канал – значит сливать деньги.

Шаг 02Кабинет через реселлера

Кабинет – это ваш рекламный пульт. Открываем его через реселлера, потому что напрямую площадка недоступна. Возьму для примера eLama: это единственный реселлер с постоплатой для юрлиц и ИП, удобно для теста. Логика у Яндекса и других похожая, отличаются только названия кнопок.

1. Регистрируетесь на сайте реселлера. Нужна почта и базовые данные. Самозанятые, ИП и юрлица проходят одинаково, отличается только способ оплаты.
2. В личном кабинете находите раздел Telegram Ads и нажимаете «Создать кабинет» или «Подключить». Система заводит вам рекламный аккаунт внутри площадки Telegram.
3. Привязываете свой Telegram: указываете канал или бота, которого будете рекламировать. Площадке нужно убедиться, что вы владелец, – подтверждение идёт через вашего пользователя.
4. Пополняете баланс на тестовую сумму или, если у реселлера постоплата, просто запускаете и получаете счёт в конце месяца по факту открутки.

На всё уходит минут пятнадцать. Никаких документов заранее собирать не нужно, всё оформляется онлайн. Если что-то не получается, у реселлеров есть персональные менеджеры, которые бесплатно проводят за руку через создание кабинета и первый запуск – это часть их услуги, не стесняйтесь писать в поддержку.

Шаг 03Таргетинг: темы, каналы, язык

Таргетинг – это кому показать объявление. Здесь новички теряют больше всего денег, потому что бьют слишком широко. Разберём четыре настройки, которые есть в кабинете.

• Темы каналов. Выбираете категории: бизнес, психология, образование, родительство, здоровье и десятки других. Объявление увидят подписчики каналов из этих тем. Широкий охват, но менее точный.
• Конкретные каналы. Самый сильный инструмент. Вы вручную задаёте список каналов, чьим подписчикам хотите показаться. Список видите только вы. Сюда идут каналы конкурентов и смежные по теме.
• Язык аудитории. Показ по языку интерфейса Telegram у человека. Для русскоязычной аудитории ставите русский, чтобы не платить за показы иностранцам.
• География. Страны, где показывать рекламу. Ставите нужные, отсекаете остальные, чтобы бюджет не утекал не туда.

Для первой кампании самый точный путь – таргет по конкретным каналам. Вы показываетесь тем, кто уже читает каналы вашей темы, а значит с большей вероятностью подпишется и на вас. Проблема одна: где взять список из тридцати-пятидесяти релевантных каналов. Руками собирать долго. Здесь и подключаем нейросеть.

Ты помогаешь настроить таргетинг в Telegram Ads.
Моя ниша: [например, нутрициолог для женщин 30-45].
Моя аудитория: [кто эти люди, что читают, чем интересуются].
Что рекламирую: [мой канал про здоровое питание без диет].

Задача. Собери список из 40 Telegram-каналов,
чьи подписчики – моя целевая аудитория. Включи:
– каналы прямых конкурентов в моей нише,
– смежные каналы по интересам аудитории
  (например, психология, материнство, фитнес),
– каналы, которые читают мои потенциальные клиенты
  между делом.

По каждому каналу дай: примерную тему,
почему его аудитория мне подходит.
Отметь 10 самых точных попаданий.

Claude вернёт готовый список с обоснованием. Проверьте каналы глазами: откройте несколько, гляньте, живые ли они, та ли аудитория. Точные названия перепроверьте в поиске Telegram, чтобы вставить в кабинет рабочие ссылки. За пять минут вы получаете таргетинг, на ручную сборку которого ушёл бы вечер. Как ещё нейросеть достаёт данные из Telegram – показывал в разборе про продвижение в нейросетях.

Шаг 04Объявление на 160 знаков

Объявление – это то, что решает всё. У вас 160 символов текста и одна кнопка. Ни картинки, ни второй строчки, ни списка. За эти 160 знаков нужно зацепить боль человека и дать причину нажать. Формат жёсткий, поэтому к нему есть строгие правила площадки.

• Только текст до 160 символов и одна кнопка со ссылкой внутрь Telegram.
• Без переносов строк, списков и ASCII-рисунков – текст идёт сплошняком.
• Без капслока на целые слова и без агрессивных призывов в лоб.
• Эмодзи по минимуму, лучше один или вовсе без них.
• Никаких обещаний гарантированного дохода и результата – это отклоняют.

Структура рабочего объявления простая: зацепка за боль или желание плюс понятное, что человек получит на канале. Писать варианты руками под такой лимит муторно, поэтому накидываем их нейросетью, а выбираем сами. Правило про 15 вариантов заголовка вместо трёх работает и здесь.

Напиши 15 вариантов объявления для Telegram Ads.
Что рекламирую: [мой канал про питание без диет].
Аудитория: [женщины 30-45, устали от диет,
хотят есть спокойно и не набирать вес].
Что человек получит на канале:
[меню, разборы, поддержку без запретов].

Жёсткие требования площадки:
– строго до 160 символов вместе с пробелами,
– одна строка, без переносов и списков,
– без капслока и агрессивных призывов,
– максимум один эмодзи или ни одного,
– без обещаний гарантированного результата.

Каждый вариант – зацепка за боль или желание
плюс что человек найдёт на канале.
Посчитай символы в каждом и покажи число.
Отметь 3 самых сильных.

Claude вернёт 15 вариантов с подсчётом символов. Выбираете 2–3 самых сильных с разными зацепками и запускаете их сразу все – площадка сама покажет, какой кликают чаще. Обязательно перепроверьте длину: нейросеть иногда промахивается на пару знаков, а кабинет обрежет лишнее. Прочитайте вслух: звучит как живой человек или как реклама? Живое цепляет, рекламное пролистывают.

Разбор: до и после

Вот один и тот же смысл в слабом и сильном исполнении для канала нутрициолога.

Первый вариант – реклама, которую мозг отфильтровывает. Капслок эмоций, пустое «лучший», приказ «подписывайтесь». Второй бьёт в конкретную боль, обещает понятное и звучит по-человечески. Разница в кликах между такими объявлениями – в разы.

Шаг 05Модерация

После того как объявление собрано, оно уходит на проверку. Модерация в Telegram Ads обычно занимает от одного до трёх рабочих дней. Проверяют и текст, и то, куда ведёт кнопка, поэтому канал или бот тоже должны быть в порядке.

Что отклоняют чаще всего:

• Запрещённые тематики. Алкоголь, табак, оружие, микрозаймы, азартные игры, политика, пирамиды, пиратский и взрослый контент. Для эксперта это редко проблема.
• Гарантии дохода и результата. «Заработай миллион за неделю», «100% похудеешь» – мимо. Формулируйте через процесс и пользу, а не через обещание цифры.
• Агрессивный тон. Капслок, восклицания через слово, давление. Площадка любит спокойный ровный текст.
• Несоответствие ссылки. Если в тексте одна ссылка, а кнопка ведёт на другое – отклонят. Всё должно вести в одно место.

Экспертные услуги, курсы и консультации проходят модерацию нормально, если вы не обещаете золотые горы. Пишите про то, что человек узнает и получит, а не про то, сколько он гарантированно заработает или на сколько килограммов похудеет. Спокойный честный текст – ваш пропуск.

Шаг 06Запуск, метрики, масштаб

Объявление прошло модерацию – запускаем. На старте ставите тестовый бюджет и среднюю ставку CPM, которую подсказывает кабинет. Дальше несколько дней не трогаете кампанию, даёте ей набрать статистику. Метаться в первый день бессмысленно: цифры на маленьких числах прыгают, выводы делать рано.

Три метрики, за которыми следите:

Когда связка объявление плюс таргетинг даёт приемлемую цену подписчика, кампанию масштабируют. Это просто: поднимаете бюджет и добавляете в таргетинг новые каналы, похожие на те, что сработали. Не надо ничего пересобирать – рабочую кампанию просто кормите большим бюджетом, и она приводит больше людей по той же цене. Слабые объявления отключаете, сильные усиливаете. Так реклама из теста превращается в стабильный приток аудитории.

Куда ведёт этот приток дальше – вопрос вашей системы. Подписчик попал в канал, дальше его греют посты и ведут к продаже. Если хотите, чтобы трафик сразу заходил в связку с прогревом и оплатой, посмотрите разбор воронки эксперта через нейросети. Telegram Ads – это верх воронки, вход. Всё, что после подписки, решает, окупится реклама или нет.

Раздел 05План на вечер по шагам

Собираем всё вместе. Вот как выглядит вечер запуска, если не отвлекаться. Часть времени займёт ожидание модерации – её вы запускаете и идёте спать.

Активной работы – около полутора часов. Остальное делает за вас модерация и сама площадка. Второй запуск займёт вдвое меньше: кабинет уже есть, промты под рукой, вы знаете, куда нажимать. Первый раз всегда дольше, потому что всё внове.

Раздел 066 ошибок новичка

Через мои руки и руки клиентов прошло много первых кампаний. Одни и те же грабли повторяются. Вот шесть главных и как их обойти.

Раздел 07Чек-лист запуска

Сохраните и отмечайте по мере готовности. Когда стоят все восемь галочек – кампания запущена правильно.

• Посадка готова: у канала закреп и сильные посты, у бота настроена выдача
• Цель выбрана: ведёте на канал ради подписчиков или на бота ради базы
• Кабинет открыт через реселлера, канал или бот привязан
• Таргетинг собран: 30–50 конкретных каналов, язык и география заданы
• Объявления написаны: 2–3 варианта до 160 знаков, длина проверена
• Формат чистый: без капслока, гарантий и агрессивных призывов
• Бюджет на тест заложен: 3–5 тысяч рублей открутки плюс комиссии сверху
• Метрики на контроле: следите за CTR и ценой подписчика, не паникуете в первый день

Как это связано с другими статьями

Telegram Ads – это вход в вашу систему, самый верх воронки. Он приводит человека, дальше начинается работа контента. Пришедшего подписчика греет ваш набранный канал, объявления вы пишете точнее, когда понимаете, как формулировать промты, а сам трафик заходит в связку с лид-магнитом и ведёт к продаже. Если Telegram кажется тесным, посмотрите, как работает реклама в мессенджере Max как второй канал притока.